B2B-行销授权
特征

善解人意,助您提升B2B营销水平

“High-quality”, “Best service”, “Leading company”…如果您的市场是B2B’我遇到过,或者可能是你’我什至习惯了这些话。您的网站和小册子可能随处可见。

“Of course, that’市场上的标准”,您的B2B营销人员说。标准不’太好了在这种情况下,它不会’并不意味着任何类似的东西。除非你想要你的公司’的产品和服务在竞争迷雾中迷失了’是时候使用强大的营销方法了。

只有最精明的人 B2B营销人员 正在使用这个。结果,他们享有更多的潜在客户,充满潜在客户的渠道和不断增长的销售。

这个营销秘诀是什么?它’s simple, empathy.

“我不知道该怎么说:没有人对你说屎。您的软件,服务或窗口小部件可能是您的世界的中心,但是您要出售的人想着更好的事情,” writes 道格·凯斯勒.

在市场营销中使用同理心涉及将重点从您和您的公司转移到潜在客户。

  • 他们面临什么挑战?
  • 他们有什么恐惧?
  • 是什么让他们晚上睡不着?
  • 您对他们有什么要求和期望可以缓解?

当您了解了您的潜在买家所面临的真正问题时,那么,只有这样,您才应该告诉他们您的解决方案将如何提供帮助。

记住,您的营销是’关于您的公司’当然不是关于你的。

为帮助确保您的营销专注于潜在买家并了解他们的情况,请使用以下指南:

买方角色迈克·高斯佩 建议您为买家画一幅画。他们是谁?他们看重什么?他们的期望和问题是什么?他们读什么书?他们参加哪些会议?你明白了吧?您’当您可以闭上眼睛并设想您的买家是什么样子以及您进行什么样的对话时,您在这方面做得很好’ll have with them.

价值主张 –也称为USP或竞争优势。是什么使您的产品与众不同?唐’跳回无意义的词,例如‘fastest’, ‘best’, ‘high-quality’。考虑一下真正使您的公司在市场上与众不同的真正原因,以及为什么买方应该选择您而不是其他人。确保你’正在通过买方的眼光思考这个问题。

证明给我看 –大多数营销人员对他们的产品或服务的出色程度提出各种主张。然而,问题在于他们忘记了用证据证明这些主张。一旦您’在吸引了买家的注意力之后,您需要将您的公司定位为市场中可靠的权威。一旦您’做到了,你赢了’只能引起买方的注意;您’也会有他们的信任。

发挥同情心。您的营销和业务将因此受益。

关于作者

Michael Zipursky是一位作家, 顾问 他是博客博客Business Consulting Buzz的共同创始人 成为顾问 并吸引更多客户。他的工作曾在《福克斯商业》,《金融时报》,《人力资源执行官》,《管理顾问协会》和其他几本出版物中发表。

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关于作者

奥尼·海斯卡宁(Aarni Heiskanen)

建筑创新代理人Aarni Heiskanen被誉为建筑行业百大影响力人物。 Aarni一直是计算机辅助设计的先驱,他与他人共同创立了一家商业软件公司,并曾担任认证管理顾问。他经营 AE合作伙伴,一家创新和战略咨询公司。 Aarni拥有建筑学硕士学位。

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