特征

公司之间合伙关系的好处和陷阱

为了将创新推向市场,公司几乎总是需要合作伙伴关系。合作伙伴关系可以提供可伸缩性,生产力,并开拓新市场。但是,建立和管理伙伴关系并不容易。

合作的好处

建筑公司一直以来都是合资企业。原因是仅仅能够竞标并交付在那个特定时刻对于一家公司来说太大的项目。 合作可以使您变得比以前更大 并获得原本无法企及的工作。它还使您可以将高风险项目中的风险分散到成员之间。

第二个潜在好处是 提高生产力。公司一直在寻找提高生产力的方法。但是,在公司内部进行显着的生产率提高变得越来越困难。

一家普通公司将其收入的55%用于商品和服务。您必须设法节省购买。您可以选择供应商,也可以选择少数供应商并与他们建立持久的关系。有很多证据表明,从长远来看,合作伙伴关系的表现更好。通过消除买方和卖方之间的传统公司边界,您可以变得真正有效和具有竞争力。当供应商可以直接参与母公司的流程并透明地共享流程信息时,双方都将获胜。丰田汽车业就是一个很好的例子。

收益的第三个方面与创新有关。合作是一种很好的方式 给市场带来全新的东西。假设您确定由于公司的传统经营方式而无法满足的迫切客户需求。公司可以等到某些中介体意识到业务潜力,创建概念并向供应商索要投标。或者,一组公司可以共同开发类似的概念,并以合作伙伴关系提供服务。

我最近下令对房子进行屋顶翻新。一家当地的金属工业公司开发了一种交钥匙产品,我可以通过一项协议获得整套产品:免费的“健康检查”,设计,测量,旧屋顶的拆除,安装以及新屋顶的20年保修涂层。

合作带来的其他一些潜在好处包括缩短上市时间,减少库存以及接触新客户或新市场。

根据合作伙伴的目标和承诺,可以分为三个级别的合作伙伴关系: 作战,战术和战略。你可以读到这些 在我之前的博客文章中.

如何成功合作

信任是伙伴关系的基石。必须赢得信任,因此合作伙伴之间的事先合作将是最好的起点。

除了不言而喻的信任之外,成功的伙伴关系还需要三个共同要素。

首先是一个引人注目的但现实的愿景 您可以共同实现的目标。当然,这要求合作公司的高级管理团队参与愿景的定义和实施。

第二个基石是影响。双方或所有合作伙伴都必须获得商业利益。如果合伙关系成为零和游戏,它将失败。伙伴关系的影响必须在底线上可见。定义伙伴关系的业务案例。

第三个成功因素是开放式信息共享或亲密关系。这可能是公司过去工作方式的重大变化。在建立合作伙伴关系之前,您可以假装是有条不紊的,但是现在您实际上必须“照常行事”。从技术上讲,您可能必须集成您的信息系统才能进行实时数据交换。

与另一家公司的密切联系很快就会显示出合作伙伴的价值观和文化是否匹配。我并不是说它们必须完全相似,但是如果其中一个合作伙伴是“绿色的”,而另一个正在将废物倒入自然保护区中,那将是行不通的。 两者正在共同建立品牌。

伙伴关系中的潜在问题

我见过成功和失败的伙伴关系。根据我的经验,我会说最关键的错误如下:

  1. 您选择一个 错误的伙伴。 例如,友谊并不能保证您的公司会成为伟大的合作伙伴。
  2. 您开始合作时没有以前的经验 工作方式和文化相匹配 在实践中。
  3. 您没有清楚了解成功合作所需的条件。结果是, 你投资不足 使伙伴关系真正发挥作用。
  4. 合作公司的 委托人不是100%承诺的 伙伴关系,因为他们看不到这种关系的商业利益。
  5. 在公司中必须一起工作的员工是 没有合作的动力.
  6. 你不’在财务事项上达成清晰,公平的协议。 金钱是良好伙伴关系的最终破坏者.

通过在最终承诺之前尝试潜在的合作伙伴,可以避免许多问题。此外,确定潜在风险并计划如何与您的伴侣应对。

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关于作者

奥尼·海斯卡宁(Aarni Heiskanen)

建筑创新代理人Aarni Heiskanen被誉为建筑行业百大影响力人物。 Aarni一直是计算机辅助设计的先驱,他与他人共同创立了一家商业软件公司,并曾担任认证管理顾问。他经营 AE合作伙伴,一家创新和战略咨询公司。 Aarni拥有建筑学硕士学位。

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