人口老龄化作为商机

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在世界上,20亿人将是60年的旧,或以上,到2050年,超过2000年的三倍,据 世界卫生组织。这将是西方国家的巨大挑战,也是AEC公司的新商机。以下是如何开始利用不断发展的市场的一些想法。

破坏神话

直到最近营销人员和广告机构忽视了50多个市场,在美国的购买力为1.6万亿美元。在本世纪初,不到10%的广告专注于50岁以上的人群。这部分是由于对老客户的商业价值和需求的理解差。

我发现了以下频繁听到的列表,但并非总是如此,神话“美国广告的年龄:意识问题” :

  • 神话1:你变老了;你生病了
  • 神话#2:你变老了;你对亲密关系失去了兴趣
  • 神话#3:你变老了;你不愿意尝试新的东西
  • 神话#4:你变老了;你失去了对身体功能的控制
  • 神话#5:你变老了;您无法在工作场所运作
  • 神话#6:你变老了;你无法理解技术
  • 神话#7:你变老了;你没有社交生活
  • 神话#8:你变老了;您无法完全参与或拉动自己的体重
  • 神话#9:你变老了;你需要帮助做出决定

除了神话,您必须能够了解旧代代代的通信和广告的工作。根据 David B. Wolfe.,这本书的作者 服务于无休眠市场,人们在中年变得更加内在,个人和自主。

老年人以更细致的方式思考,看看更多的灰色阴影,年轻的消费者在黑白的世界中感知世界。个性化导致客户忠诚度降低,因为成熟的消费者不想被治疗“根据脚本。”自治思想家不’基于参数的广告,难以抛售产品特征,功能效益或经济价值。

当营销人员让自己的信仰和价值观导游营销和沟通时,失败迫在眉睫。 成熟市场组老年人资源集团 对成年人进行了研究62-Plus,以确定一个人的生命事件,情况和世代经历是否塑造了核心价值。而不是找到典型的“old people profile”他们确定他们可以分为八个不同的段,这有助于预测其市场行为。

创建新产品和服务

即使产品世界正在变成“ageless”有机会为成熟消费者创造产品和服务。这里有些例子:

  • 非标准解决方案 - 老年人可以拥有非常特殊的空间和其他需求。其中许多也有支付定制解决方案的手段。您会为一个想要一个有空间存储和维护她的摩托车的城市公寓的人?
  • 工作空间 - 许多人在官方退休年龄后继续工作。您的家庭或工作场所可以为您服务的特殊需求是什么?
  • 高级环境 - 大多数现有的建筑物没有设计有特殊需要的。您可以提供制造高级服务的改装服务和产品’s life easier.
  • 安全增强 - 通过制作房屋安全,安全可控的房屋来独居一个可行的选择。
  • 奢华 - 帮助您的客户与特殊的高端服务和产品履行梦想。
  • 身体健康 - 锻炼在任何年龄都很重要。为身体培训和游戏提供环境和设备。
  • 到处走 - 用挤压楼梯和不存在的升降机为旧建筑创建创新运输解决方案。
  • 界面 - 电子设备变得越来越小。考虑制作不同建筑和家庭系统的方法更容易为减少视力和力量的人操作。易用性是一个好主意,无论是年龄!
  • 互联网 - 祖母在电子湾出售并在Facebook上进行社交活动。您可以提供哪些伟大的服务来富裕的净娴熟的祖父母?
  • 专业知识  - 建筑师和工程师为如何满足高级客户的需求获得知识。那个知识随着时间的推移会变得更有价值。毕竟,如果他们想要繁荣,投资者和建造者不能忽视这种趋势。

调整您的产品

并不总是完全改造您的成熟消费者的产品或服务。有几年前,我们公司参与了一个软件开发项目,它创建了一个在线申请来评估无障碍环境。建立了数据库的研究人员确保在大多数情况下,无论年龄段,在大多数情况下都是对所有人的障碍环境。一个允许与沃克的入口进入,对于带有婴儿车的年轻父母也很棒。

一个巨大的思维的一个伟大的例子是 Lappset.是一个领先的游乐设备制造商。他们是众所周知的 愤怒的小鸟 活动公园和跑酷解决方案,提及一些。最近他们补充说 高级运动 产品到他们的收藏品。从他们的网站引用:“Lappset的使命是让人们去外面玩耍和运动。实际上,虽然高级运动器材范围是为老人设计的,但它同样适合孩子们参加比赛。因此,高级运动安装可以成为三代的会议场所,为来自幼儿到旧计时器的每个人都有户外健身活动。”

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