公司之间的伙伴关系的福利和陷阱

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为了为市场带来创新,公司几乎总是需要合作伙伴关系。伙伴关系可以提供可扩展性,生产力和开辟新市场。但是,伙伴关系并不容易建立和管理。

合作的好处

建筑公司始终完成合资企业。原因是简单地能够出价并提供一个在该具体时刻一家公司来说太大的项目。 合作允许你变得比你大 并获得否则将从您的范围内完成的工作。它还让您在成员之间的苛刻项目中传播风险。

第二次潜在利益是 增加生产力。公司总是正在寻找提高生产力的方法。但是,在公司内部产生显着的生产力改进,它变得越来越困难。

普通公司为商品和服务支付55%的收入。您必须提供购买的方法。您可以挤压您的供应商,或者您可以选择少数供应商并与他们构建持久的关系。有很多证据表明合作伙伴在长期上表现了更好。通过去除买方和供应商之间的传统公司界限,您可以成为真正有效和竞争的。当供应商可以直接参与母公司的流程并透明地分享流程信息时,双方都获胜。汽车行业的丰田是一个很好的例子。

第三个福利领域与创新有关。合作是一种很好的方法 为市场提供全新的东西。假设您可以确定迫切客户需要,因为传统的公司做生意,没有人能够满足。公司可以等到一些中间人实现业务潜力,创造一个概念并要求供应商的出价。或者,一群公司可以一起发展类似的概念,并在伙伴关系中提供服务。

我最近订购了我们家的屋顶装修。一家当地金属工业公司开发了一个转弯钥匙产品,我可以通过一个协议获取整个包装:免费的“健康检查”,设计,测量,拆除旧屋顶,安装和新屋顶的20年保证涂层。

合作伙伴的其他一些潜在利益包括较短的市场时间,减少库存和对新客户或市场的访问。

根据合作伙伴的目标和承诺,有三个级别的伙伴关系: 运营,战术和战略性。你可以读到这些 在我之前的博客文章.

如何成功伴随

信任是伙伴关系的基石。必须获得信任,因此合作伙伴之间的先前合作将是最佳起点。

除了不言而喻的信任之外,还有三个常见的元素,成功的伙伴关系所需的。

第一个是一个引人注目但现实的愿景 你可以一起实现的东西。当然,这要求合作公司的高级管理团队参与定义和致力于愿景。

第二个基石是影响力。两者或所有合作伙伴都必须获得业务福利。如果合作伙伴关系成为零和游戏,它将失败。伙伴关系的影响必须在底线上可见。为合作伙伴关系定义业务案例。

第三个成功因素是开放的信息或亲密关系。这可能是公司习惯上工作的方式变化。在合作伙伴关系之前,你可以假装某些事情是有序的,但现在你真的必须“像你一样来”。从技术上讲,您可能必须将您的信息系统集成为实时数据交换。

与另一家公司密切联系,很快就会显示合作伙伴的价值观和文化匹配。我并不是说他们必须完全相同,但如果其中一个合作伙伴是“绿色”,另一个伙伴是倾倒垃圾到自然保护区,那就不会工作。 两者都在一起建立品牌。

伙伴关系中的潜在问题

我已经看到了成功和不成功的伙伴关系。根据我的经验,我会说最关键的错误是以下内容:

  1. 你选择A. 错误的合作伙伴。 例如,友谊并不能保证您的公司将成为伟大的合作伙伴。
  2. 你开始合作,没有以前的经验 工作方式和文化匹配 in practice.
  3. 您没有明确的图片,以使合作成功。因此, 你没有足够的投资 在使合作伙伴关系中真的工作。
  4. 合作公司的 校长不是100%承诺 为了伙伴关系,因为他们没有看到关系的业务利益。
  5. 必须在公司共同努力的员工是 没有动力协作.
  6. 你不’关于财务事项有明确且公平的协议。 金钱是良好伙伴关系的最终驱逐舰.

在最终承诺之前,可以避免许多问题通过试验潜在的伙伴。此外,识别和潜在的风险和计划如何与您的伴侣处理它们。

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