专家
特征

成为AEC行业专家的好处

您的设计或建筑公司专业吗?还是您只接受自己喜欢的工作?也许成为通才不是您选择的策略;这似乎是最不苛刻的经商方式。我敦促您重新考虑。专业化有其挑战,但通常可以带来更好的业务成果。

通才常常担心,将所有鸡蛋放在一个篮子里是有风险的。如果您对专业的需求突然下降,该怎么办?起初,这种推理似乎是有效的,但前提是您乐于保持低风险,低回报率。

当数十个或数百个通才竞争同一项目时会发生什么?由于许多公司“足够好”,因此价格成为客户的主要决策标准。您将必须找到提高效率的方法,否则您的利润将大打折扣。实际上,即使在经济蓬勃发展的情况下,大多数通才在财务上也做得不好,因为人工和材料的成本也在增加。

专业化作为策略

专业化不是每个人的灵丹妙药。建立一流的公司需要花费时间和精力。但是,一旦您掌握了自己的领域(并愿意大胆地思考),就可以取得惊人的结果。

选择一个专业领域并加以掌握,可以带来许多好处:

  • 通过基于价值或溢价的定价获得高于平均水平的盈利能力
  • 数量可控的可重复过程,随着时间的流逝越来越高效
  • 不断学习,使您在与专业性较低的公司竞争时能占上风
  • 建立强大品牌的机会,将您与客户的专长联系在一起

I’我们经常以德国建筑师和工程师赫尔曼·蒂尔克(Hermann Tilke)为例,以成功实现专业化为例。他将对赛车的热情变成了设计生涯。他从1980年代在纽伯格林(Nürburgring)的一条短途道路设计开始。现在他’是一级方程式赛车电路的首席设计师。他的公司Tilke Engineers&建筑师为赛车和测试设施提供了完整的解决方案。可以’世界上有很多一级方程式电路设计师,但是如果您可以专注于此类工作,’我可能比一家普通的工程公司获利更多。

什么时候专业化才有意义?

您如何找到具有足够专业化潜力的客户需求?考虑以下:

  • 您可以定义一个客户群,该客户群对于解决方案来说足够大(例如,私人医疗保健组织,社会住房客户,铁路运营商,首次购房者等)。
  • 已经有公司在同一部门运营,但没有明确的战略意图或差异化
  • 您可以向客户展示专业提供商如何将其价值最大化
  • 经济不景气并未减少所有市场领域对该服务的需求,并且需求对经济波动并不敏感
  • 通过扩展核心服务有一条增长之路

考虑一下您公司的优势以及取得了优于平均水平的结果的项目。还要寻找未满足的客户需求。然后想象一下专注于某种需求并成为该领域的专家。这将对您的业务和成功产生什么影响?

关于作者

奥尼·海斯卡宁(Aarni Heiskanen)

建筑创新代理人Aarni Heiskanen被誉为建筑行业百大影响力人物。 Aarni一直是计算机辅助设计的先驱,他与他人共同创立了一家商业软件公司,并曾担任认证管理顾问。他经营 AE合作伙伴,一家创新和战略咨询公司。 Aarni拥有建筑学硕士学位。

通讯

随时注意’发生在AEC技术和创新中。订阅AEC商业新闻!

行业大事记

LCI 2020
BuilIT

继续使用本网站即表示您同意使用cookie。 更多信息

该网站上的cookie设置被设置为“允许cookie”,以便为您提供最佳的浏览体验。如果您继续使用本网站而不更改Cookie设置,或单击下面的“接受”,则表示您同意。