承包商采取消费者的重点

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 在家里

Skanska,全球建筑和发展公司和宜家已经重新引入了芬兰市场的经济型住房的Boklok概念。这一决定是基于Skanska的消费者细分战略,写作 Rakennuslehti 是芬兰领先的建筑新闻期刊。

消费者的重点是大型建筑公司的一个相当新的现象。 2009年,Skanska有669名员工,居民开发,占其员工总参部的1.2%(来源: 2009年度报告 )。随着与宜家合作的Boklok Concept,Skanska,希望在北欧地区的经济适用房中来到消费者需求。

Skanska为消费者相关概念,产品和项目定义了分段模型。该模型有四个部分或组:

1.时尚

属于本集团的人对生活方式问题和室内设计感兴趣。它们受到他人意见的影响,并注意如何看待。家是一种自我表达的手段。时尚人士在功能上获得美学。

2.和谐

这些人在家里寻求平衡。他们忽略了其他人的意见,并且经常在生活中占据传统立场。

3.社会

对于社会团体的人来说,家庭是社会活动的阶段。他们喜欢举办晚宴。社交类型寻找网络的提示和建议。

4.有效

有效的群体由那些实际观点的人来说。他们在家里花时间比其他人花时间更少。美学除非有一些功能价值,否则美学在选项中发挥着次要部分。有效的人在选择某个地方的地方时考虑公共交通连接。对于他们而言,家庭的符号值较少,而不是其他段中的值。

当Skanska开发出新的Boklok概念时,他们进行了消费者测试。参加的500人被问到他们真正想要的东西。测试包括两个替代公寓布局。在与会者中,30至40名参与小型工作组,为公寓设计了修改。结果简单且价格实惠。

Skanska的目标是建造显然比平均值便宜的房屋。在万达的第一个低层住宅块中,价格应大幅小于每平方米4000欧元。公寓非常小,从44.5到72平方米。宜家将为项目提供固定家具。

文章中未提及Boklok家庭将共鸣的消费者段。我猜有效的人会对概念的合理性感到高兴。

照片:Istockphoto.

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