特征

成本效益战略

成本效率是许多建筑公司的战略选择。当客户清楚地知道自己想要什么时,并且有许多指导买卖双方的规则和法规,价格竞争就占了上风。关于价格竞争,哪些策略可行?

“竞争能力是大多数个人公司及其经理无法控制的。它们是您继承的东西,是您必须面对的现实。”这句话是辛西娅·蒙哥马利的 战略家:成为您业务需要的领导者,如果您对战略思维感兴趣,我可以推荐这本书。蒙哥马利指出,在制定战略决策时,您必须了解并考虑行业中的竞争力。要取得成功,您必须选择一个可以赢得竞争的领域,并定位您的企业与之合作而不是与之抗衡。

成本效益是战略选择

建筑公司有几种选择作为其主要战略驱动力。他们可以面向客户,面向竞争或面向资源和技能。大多数建筑公司都是竞争导向的。因此,他们可以选择四个面向竞争的驱动程序之一:

  1. 成本效益
  2. 差异化
  3. 焦点
  4. 对竞争对手的攻击,防御或转移

同一市场中的大多数公司似乎都选择成本效率作为其主要战略驱动力。这是基于他们对客户优先级的看法。获得这份工作的承包商是最便宜的两到三个投标人之一。客户经常指出,价格不是决定因素。考虑承包商的解决方案,解决方案的显示方式以及其往绩记录。在平等的承包商之间,将以最低价中标

如何提高成本效益

成本效益是 财务管理 和业务可能会变得很混乱。下面的简化图说明了质量/价格矩阵中的三个位置。在这种情况下,质量表示客户从公司购买时获得的收益。更高的质量通常意味着更高的价格。图表上的虚线是“行业获利线”。从长远来看,处于该类别下的公司不会盈利。

成本效益

例如,在分析与竞争相关的公司绩效时,您可以得出结论,您在图表上处于A标记。 B和C是您的两个主要竞争对手。您必须采取哪些选择来改善自己的处境?您的主要选择是:

  1. 提高成本效益,但提供相同或更低的质量或更低的价格。以相同的价格增加您的利润,使您成为低成本提供商。
  2. 尝试以相同的成本效率提高客户感知的价值。在这种情况下,您应该能够提供客户有价值的一些好处,例如,比竞争对手更快的产出或更低的风险。一些公司能够建立一个受人尊敬的品牌,使它们的收费高于行业平均水平。
  3. 提高效率和客户利益。这是一条苛刻的道路,需要公司内部进行创新或采取彻底的行动。

提升公司效率的方法

有许多方法可以提高成本效益。效率是事半功倍的结合。仅向您的员工支付更少的钱可能不是可持续的解决方案。

普通公司将其收入的55%用于商品和服务。在建筑中,该百分比可以远远超过70。因此,有效地进行采购和分包可以产生很大的效果。

客户与承包商的组合会影响承包商的成本效率。一些研究表明,类似类型的项目的获利能力取决于客户和承包商的项目经理。改善客户与承包商的关系和合作将是互惠互利的。

精益建设(消除过程和材料浪费)是一种很有前途的方法,一旦以系统的方式实施,便可以提高效率。集成项目交付(IPD)也显示出提高流程质量和效率的潜力。

信息管理是所有上述效率提升器的共同点。在这方面,BIM和协作式网络通信是关键要素。

找到你的胜利组合

没有任何灵丹妙药可以使承包商具有成本效益。您需要对工具和技术进行妥善管理的组合。单靠技术无法解决任何问题。让正确的人去做自己喜欢和热衷的事情是可以改变一切的秘密。

关于作者

奥尼·海斯卡宁(Aarni Heiskanen)

建筑创新代理人Aarni Heiskanen被誉为建筑行业百大影响力人物。 Aarni一直是计算机辅助设计的先驱,他与他人共同创立了一家商业软件公司,并曾担任认证管理顾问。他经营 AE合作伙伴,一家创新和战略咨询公司。 Aarni拥有建筑学硕士学位。

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