成为AEC思想领袖的八个好处

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 AEC思想的领导者

一个思想领袖是个人或公司,即客户,同行和其他利益相关者在选定专业领域中担任最重要的当局之一。真正的思想领导人回馈了商业社区或社会,而且还从他们的地位上显着利润。在本文中,我将从公司的角度涵盖思维领导的八大福利。

并非每个服务都认为思想领导力至关重要。根据我的经验,我会说约有20%的客户赞成领先的远见证专业人士。我从最近的可见专家�研究了这一断言 铰链营销 。在这项研究中,大约19%的客户表示,他们“想要尽力而为”。另一方面,作为思想领导者的价值可能来自个别公司在所有客户关系中的角度都是巨大的。

1 –通过差异化竞争优势

思考 - 领导 - 差异化

公司试图创建临时垄断或“蓝海”,其中竞争与磨坊的企业中的竞争不如苛刻。思想领导力是一种创造独特服务或提供难以通过的服务的一种方式。在正确的客户和项目组合中,思想领导人在同行业中至少80%的其他公司拥有竞争优势。

在少数几个开辟了机会,以获得全球关注,并吸引市场上最有价值的客户。一个很好的例子是德国工程师和汽车赛车的Hermann Tilke。他将他的激情和创新思想转向了一家公司,该公司是FIA认可的一级方程式电机赛车电路设计师之一。

2 – Brand reinforcement

 思想领导 - 品牌

营销专业服务很苛刻。它基本上出售看不见的。在您的领域中开发和维护思想领导地位是营销的跳板。

作为一个思想领导者导致了一个脱颖而出的独特销售主张。这具有外部和内部后果。客户将公司的品牌与远见思维和前沿知识联系起来。员工认为他们的公司作为专业要求,也是一个有价值的工作场所。

我提供咨询服务的大多数公司都是思想领袖。我注意到该位置如何不仅带来个人尊重,而且还提升了他们的公司文化。

3 – Sales boost

 思想领导 - 销售

思想领导力对销售有影响。在设计理智的调查中,超过65%的AEC公司,思想领导计划在方案和新工作之间直接或间接相关。

思想领导者不仅占据了比其突出突出的竞争对手更高质量的工作。他们也被邀请参加比赛,他们收到有限的RFP。

拥有大型服务投资组合的公司受益于交叉销售。专家可以在公司的其他部门或纪律的促进和销售工作。我的客户之一Granlund是节能建筑的领导者。在那个中央观点周围,他们开发了专门的服务和系统,涵盖了建筑物的整个生命周期,包括设计和管理软件。

4 – 增加盈利能力

思想领导 - 利润

盈利能力是公司成功的关键方面。公司应考虑影响盈利能力的所有要素:客户,费用,项目类型,营销和销售努力,项目时间表,变革管理成功,工作生产力,伙伴关系,技术和专业知识的价值。

思想领导力可以以两种方式提高盈利能力:创造高于平均利润率,促进内部效率和工作质量。

许多公司失去了金钱,因为他们的进程效率低,易于修复昂贵的错误。公司还不必要地低估了他们的专业知识。思想领导地位梯形石,公司对价值的价格变得更加自信。

这是一个已知的事实,让新客户耗时且昂贵。思想领导促进了深刻和持久的客户关系。缩短销售周期,并加强公司作为可信合作伙伴的地位。

5 –通过开发和创新改进了发售

思想领导 - 创新

思想领导人必须领先于曲线。作为Arup,领先的AEC公司之一,声明:“Arup人员被驱使以发现新的方式将想法转变为有形的现实。这种激情是世界上许多标志性建筑,工程,基础设施和规划项目的背后。它也是坚定的’努力追求技术卓越和投资研究和创新的意愿。“

前瞻性思维态度导致改善和创新,导致更好的服务,这进一步增加了客户收到的价值。

6 – 个人满意

思想 - 领导 - 满意度

个人思想领导人比平均水平更难。传统货币奖励不是他们的主要动机。思想领导者是由激情的驱动成为最佳,并给予世界上最好的。

授予专业人士自由发展自己和创造完全新的东西的机会,以良好的工作满意度和无与伦比的生产力。责任在没有赞助的情况下。

7 – Recession-proofing

思想领导 - 经济衰退

当他们的客户不愿意投资时,经济衰退袭击了AEC专业人士。思想领导可以成为许多专业人士的救世主,因为新的想法和新近方法在恐怖经济局势中都有需求。

能够建立思想领袖地位的个人不太可能最终失业。他们是充足的,雇主也希望在裁员期间抓住他们。如果他们必须放弃旧企业,思想领导人也在新业务中找到了机会。

8 – 公司价值和增长

 思想领导 - 增长

最终,思想领导力可以像卖出的产品或服务一样有价值。思想领袖是对所有者和投资者的良好投资。大型上市公司在竞选水平上监测了思想领导力的影响,并因此报告了品牌和股票价值的两位数增长。例如,IBM的智慧星球运动将品牌价值提高了20%,股票价格增加了64%。

思想领导在公司一级是战略选择。它需要一致和勤奋的努力。它不是每个公司的选择,但一旦以正确的方式实施,它可以创建一些卓越的结果。

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