一剂同理心,让你的B2B营销提升

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 B2B-Marketing-AEC

“High-quality”, “Best service”, “Leading company”…如果你的市场是b2b你’遇到,或可能你’甚至使用了这些话。您的网站和宣传册可能会带来垃圾。

“Of course, that’我们的市场标准”,B2B营销人员说在你身上。标准没有’意思是伟大的。在这种情况下,它就不了’t意味着靠近的东西。除非你想要你的公司’S的产品和服务在迷雾的竞争中迷失了’是你使用强大的营销方法。

只有最精明的 B2B营销人员 正在使用它。因此,他们正在享受更多从事潜在客户,这是一个充满铅的管道,销售增长。

这个营销秘密是什么?它’s simple, empathy.

“我不知道怎么说:没有人会给你一个狗屎。您的软件或服务或小部件可能是您世界的中心,但您销售的人有更好的想法,” writes Doug Kessler. .

在您的营销中使用同理心涉及将您的专注从您和您的公司转移到潜在客户。

  • 他们的挑战是什么?
  • 他们的恐惧是什么?
  • 什么让他们保持在晚上?
  • 对他们有什么要求和期望可以帮助缓解?

当您了解真正的问题时,您的潜在买家面临,那么,只有这样,您应该告诉他们您的解决方案如何帮助。

请记住,您的营销不是’关于贵公司,和它’肯定不是你。

为帮助确保您的营销专注于您的潜在买家并与其情况同情,使用以下内容作为指导:

买方角色 Mike Gope. 建议你画画买家的照片。他们是谁?它们有什么价值?他们的期望和问题是什么?他们读了什么?他们参加哪些会议?你明白了,对了吗?你’当你可以闭上眼睛并设想你的买家看起来和你的谈话是什么样的’ll have with them.

价值主张 –也称为USP或竞争优势。是什么让你的产品不同?大学教师’跳回毫无意义的话‘fastest’, ‘best’, ‘high-quality’。思考真正让贵公司从市场上的其他人脱颖而出,为什么买方应该选择你的其他人。确保你’通过买家的眼睛重新考虑这一点。

证明给我看 –大多数营销人员都制造了各种各样的产品或服务如何伟大。然而,问题是他们忘记了凭借证明的索赔。一旦您’ve得到了您的买家的注意,您需要将您的公司定位为市场的可信权威。一旦您’完成了这一点,你赢了’T只有买家的注意;你’LL也有他们的信任。

把同情事务放在上班。您的营销和业务将受益于此。

关于作者

Michael Zipursky是一个作者, 顾问 和商业咨询Buzz的联合创始人,一个博客 成为顾问 并降落更多的客户。他的作品已在Fox Business,Miniond Tidday,HR执行,管理顾问学院和其他几个出版物中出现。

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