成为AEC产业专家的好处

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专家

您的设计或建筑公司专业吗?或者你只是接受你的任何工作?也许是一般主义者不是你所选的策略;这似乎是最苛刻的事业方式。我敦促你重新考虑。专业化有其挑战,但它通常会导致更好的业务结果。

通道往往担心将所有卵子放在一个篮子里会有风险。如果对您的专业突然下降,您会做什么?起初,推理似乎有效,但只有你很乐意留在低风险,低回报的位置。

当有几十个 - 或数百人竞争同一项目时会发生什么?由于许多公司是“足够好”,价格成为客户的主要决策标准。您必须找到比其他人更富有成效的方法,或者您的利润将采取态度。事实上,即使在蓬勃发展的经济中,大多数一般主义者也不会在经济上做得很好,因为劳动和材料的成本也上升。

专业为策略

专业化不是每个人的银弹。建立一个班级中最好的业务需要时间和精力。但是,一旦你掌握了你的地区(并且愿意想到大),你可以实现惊人的结果。

选择专业领域,并掌握它,提供了许多好处:

  • 通过基于价值或优质定价的更好的盈利能力
  • 可管理数量的可重复过程,随着时间的推移变得越来越有效
  • 持续的学习,为您提供较低的专业公司的竞争对手
  • 有机会建立一个强大的品牌,将您的专长与您的专长联系在客户的思想中

I’经常使用德国建筑师和工程师的Hermann Tilke,作为成功专业化的例子。他对汽车赛车的热情变成了设计职业。他于20世纪80年代纽伦布林的纽伯尔格林队开始休息。现在他’S一级式一级电机赛车电路的领先设计师。他的公司,Tilke工程师&建筑师,为电机赛车和测试设施提供完整的解决方案。可以’T是世界上许多方程式电路设计师,但如果您可以专注于这样的东西,您’LL可能比磨坊的工程公司利润更多。

专业何时有意义?

您如何找到客户需要足够的专业化潜力?考虑以下:

  • 您可以定义一个足够大的客户端,对解决方案(例如,私人医疗保健组织,社会住房客户,铁路运营商,首批购房者等)
  • 公司已经在同一部门运营,但没有明确的战略意图或分化
  • 您可以向客户展示专业提供商如何最大化其值
  • 经济衰退不会降低所有市场领域对这项服务的需求,需求对经济波动不敏感
  • 通过扩展核心服务,有一条增长路径

考虑贵公司的优势,以及达到平均成果的项目。还要查找未满足的客户端需求。然后想象一下,专注于某种需要并成为该领域的专家。对您的业务有何不同 - 以及您的成功?

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