成本效率作为战略

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成本效率是许多建筑公司的战略选择。当客户很了解他们想要的东西时,当有许多规则和法规指导买方和卖方时,价格竞争占上风。达到价格竞争时哪些策略是可行的?

“竞争力量超出了大多数个人公司及其管理人员的控制权。他们是你继承的,你必须处理的现实。“这句话来自Cynthia A. Montgomery的 战略家:成为您的业务需求的领导者是一本我可以推荐的书,如果您对战略思想感兴趣。蒙哥马利指出,在制定战略决策时,您必须了解并考虑行业中的竞争力。为了成功,您必须选择播放领域,您可以在那里获胜并将业务定位与之合作,而不是反对部队。

成本效率作为战略选择

建筑公司为其主要战略司机有几种选择。他们可以是以客户为导向的,竞争为导向的或资源和技能导向。大多数建筑公司都是竞争对手的。因此,他们可以选择四种竞争导向的司机之一:

  1. 成本效益
  2. 差异化
  3. 重点
  4. 对竞争对手的攻击,防守或转移

同一市场的大多数公司似乎选择成本效率作为主要的战略司机。这是基于他们对客户的优先事项的看法。获得工作的承包商是两到三个最便宜的投标人。客户经常指出价格不是确定因素。承包商的解决方案是如何考虑的,以及其轨道记录。在同等承包商之间,最便宜的出价将获胜

如何获得有利可图的成本效益

成本效率是一个方面 财务管理 和能够变得非常令人困惑的企业。以下简化图在质量/价格矩阵中演示了三个位置。在本文中的质量表示客户在公司购买时获得的好处。更高的质量通常意味着更高的价格。图表上的虚线是“行业盈利线”。该公司定位的公司不会长期运营。

成本效益

例如,当您对竞争对手的竞争对竞争对手的表现来说,可以得出在图表上标记A的结论。 B和C是您的两个主要竞争对手。您需要哪些选择来提高您的情况?您的主要选择是:

  1. 提高成本效率,但提供相同或更低的质量或更低的价格。这增加了对同样的价格的利润,将您定位为低成本提供商。
  2. 尝试提高客户以相同的成本效率感知的价值。在这种情况下,您应该能够提供您的客户价值的一些好处,例如,比竞争更快的输出或较低的风险。有些公司能够建立一个尊敬的品牌,使他们能够收取高于行业平均水平的投资。
  3. 提高您的效率和客户福利。这是一个苛刻的道路,需要在公司内部需要创新或相当激进的行动。

促进贵公司效率的方法

有很多方法可以成本效益。效率是尽可能少做更多的组合。只是向员工付出少,可能不是可持续的解决方案。

普通公司花费55%的商品和服务收入。在施工中,百分比可以很好超过70.效率高效,因此可以产生相当大的效果。

客户 - 承包商组合影响承包商的成本效率。一些研究表明,类似项目的盈利能力根据客户和承包商的项目经理而异。修改客户 - 承包商关系与合作将是互利的。

精益施工 - 消除过程和物质废物 - 是一种有希望的方法,可以提高效率,一旦以系统的方式实施。综合项目交付(IPD)还示出了改进的过程质量和效率的潜力。

信息管理是所有上述效率助推器之间的共同分母。 BIM和协作,网络通信是这方面的关键成分。

找到你的胜利组合

没有银弹,单独将使承包商具有成本效益。您需要一个良好的工具和技术组合。单独的技术不会解决任何问题。拥有合适的人们做他们喜欢的事情,并且热情就是秘密酱,这将有所作为。

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