乌渊:更好的建议,工作较少

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小型承包商,顾问和设计专业人士与响应RFP具有讨厌的关系。兄弟们,芬兰初创公司,想把这场斗争变成鼓舞人心的体验。

paulaviinamäkiduuers.“我们遵循一天的一天,在一个手动采摘的企业家群体中,”说:“ PaulaViinamäki.,联合创始人 誓言。 “我们在墙上苍蝇,观察小企业所有者如何与日常任务搏斗。建议书似乎是一个特别痛苦,耗时,但重要的工作。“

通过实验定义范围

在发现这种不良但必不可少的工作后,必须完成,Viinamäki和 JussiPaanajärvi.是Duuers的另一个联合创始人,意识到他们可能是某种东西。因此,他们决定开始在2017年春季进行原型应用程序。

到10月,他们有一个基本的产品可用于前40多名热情试点客户。

与此同时,副师申请参加一个 基拉二维实验项目。他们获得了政府资助来测试买家如何使用相同的平台来发布提案请求。经过一定思考,创始人决定专注于小公司的提案写作过程。

“实验是一种学习的好方法。不仅要做什么,还要做什么,“viinamäki说。”基拉迪格项目向我们展示了一条途径,以便在未来决定这样做,为缩放我们的解决方案。“

客户驱动的发展

VIINAMÄKI在产品开发中具有强大背景。在诺基亚,后来的微软,她是产品管理和用户体验的董事,并带领着名的前锋实验室。除此之外,她负责诺基亚的传奇E71智能手机的用户体验。 Paanajärvi在与产品制造商的同一公司工作,是一家经验丰富的服务设计师。

乌渊尔使用5天的冲刺来开发他们的软件。它们在这样的冲刺期间使他们的第一个原型并在基拉二维项目中使用相同的方法。

他们采访了一群客户,弄清楚了这个问题,创新了解决方案,并制作了原型。然后,他们将该应用程序给客户尝试并收集了进一步发展的反馈。令人惊讶的是,目前的应用程序与第一个原型没有截然不同。

“我们希望了解小型企业家的浪费时间,以及如何最好地摆脱它们或速度,”Viinamäki说。 “通常,供应商提供用于营销和销售流程的解决方案。我们的目标客户是非技术娴熟的企业家。“

誓言

客户为指南

建议书写不是很有价值。企业家知道,最多一个十分之一的会导致销售,但他们仍然必须做到这一点,但每个提案都需要花费大量时间来制作他们使用的办公室软件。

Viinamäki表示,客户已经从他们的软件中获得了有形的商业福利。她引用了一些客户反馈:“我现在提出建议50%速度更快,“这拿了一块石头,” and “我能雇用一名新员工。“

到目前为止,Duuers没有广泛销售他们的解决方案。他们专注于为现有客户提供服务,帮助他们将应用程序带入使用,并收集反馈。最初,Duuers有很长的功能列表,但将它们切回到最低限度。客户告诉他们在应用程序开发中优先考虑什么。

提出提案过程管理

誓言应用程序作为移动友好的软件服务提供。在线注册后,您可以立即开始使用它。您可以使用自己的公司徽标和颜色个性化提案的外观和感受。

该应用程序允许用户构建一个提案元素库,例如,服务的价格列表,项目引用,图像和推荐。包含模板,对不同类型的项目有用。实际上,该应用程序鼓励服务公司开始建立产品化服务。

在撰写提案后,企业家使用该应用程序通过电子邮件将客户端发送到它的链接。客户可以在此过程中对该提案进行评论并与承包商聊天,并且还可以使用单击按钮接受要约。

该应用程序会跟踪所有提案及其各自的状态,并收集统计数据。誓言

下一页:商业化

宣布市场很大:97%的公司很小,其中许多都写了提案。最多使用Word和Excel为提议书写,Viinamäki认为办公软件作为主要竞争对手。

该应用程序可用于免费使用。乌渊队通过针对建筑业,但在实践中,他们的应用是普遍的。

该公司计划在2018年秋季将该解决方案商业化。该产品是英文,芬兰和瑞典的本地化。“芬兰是一项伟大的驾驶市场,但我们没有克制并计划很快去国际,”Viinamäki说。 “你可以见到我们 WDBE 2018. 9月,我们将在哪里显示一个演示。“

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