如何成功伴随

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三个人

在里面 以前的博客文章 我谈到了公司之间伙伴关系的福利和陷阱。以下是有关成功伙伴关系的先决条件以及一些例子的一些想法。

如何成功伴随

信任是伙伴关系的基石。必须获得信任,因此合作伙伴之间的先前合作将是最佳起点。

除了不言而喻的信任之外,还有三个常见的元素,成功的伙伴关系所需的。

第一个是一个引人注目但现实的愿景 你可以一起实现的东西。当然,这要求合作公司的高级管理团队参与定义和致力于愿景。

第二个基石是影响力。两者或所有合作伙伴都必须获得业务福利。如果合作伙伴关系成为零和游戏,它将失败。伙伴关系的影响必须在底线上可见。为合作伙伴关系定义业务案例。

第三个成功因素是开放的信息或亲密关系。这可能是公司习惯上工作的方式变化。在合作伙伴关系之前,你可以假装某些事情是有序的,但现在你真的必须“像你一样来”。从技术上讲,您可能必须将您的信息系统集成为实时数据交换。

与另一家公司密切联系,很快就会显示合作伙伴的价值观和文化匹配。我并不是说他们必须完全相同,但如果其中一个合作伙伴是“绿色”,另一个伙伴是倾倒垃圾到自然保护区,那就不会工作。两者都在一起建立品牌。

为什么有些客户可能不会珍惜合作伙伴关系

合作伙伴关系可以从供应商的角度来看,但许多客户似乎不太热情。他们希望保持对供应商的控制,主要是保留他们的谈判权力。这导致了在任何特定时间的施工现场可以有50到80个分包商的情况,而没有任何相互协议。

这并不是不言而喻的,伙伴关系总是以毫无保留地欢迎。如果客户同意福利,则合资企业是一个例外。

横跨纪律

我很高兴帮助公司创造非传统的伙伴关系。例如,一款数量测量师,软件开发人员和住宅开发人员创建了一种提供可定制公寓的业务概念。他们开发了一个在线服务,让Hocebuyer从预审元素中配置家庭。该系统能够创建可视化并立即引用新家的价格。他们想让购买公寓容易买车。

另一个例子是由专业服务公司,HVAC工程公司,维修公司和所有者开发的联合服务概念。他们能够提供具有大量办公室的大型组织,该服务允许客户提高其工作环境的质量,同时降低与设施相关的成本。

我还帮助了一支顾问团队为精益工业设计项目创造了一个祭品。现在我也参与了一个专门贸易承包商正在开发改造项目合作模式的项目。

我发现最有趣的是不同学科的项目,即使是行业外,伴随着新的东西。

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