是时候评估你的策略了

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战略

贵公司多久一次考虑战略?你的公司真的吗? 战略?许多公司声称他们确实有一个,但它未能回答一些基本问题。谨慎测试,了解您的策略如何衡量。

什么是战略?

没有一个人,全部包含战略的定义。作为 经济学家 在1993年3月的问题上注明,“没有人真正知道战略是什么”。亨利Mintzberg教授,知名学者,引用五种方法来定义战略。一些经理将战略视为要执行的计划;有些人认为它是一个竞争对手的伎俩。一旦您分析了公司的行为,您也可以将策略视为一种变得可见的模式。许多人认为战略是竞争对手或市场的职位。战略思维是如何察觉世界的心态。

这个词战略来自古希腊语“一般”,专门针对领域的竞选活动。辛西娅A.蒙哥马利是指她的书中的这个定义 战略家。她说,“在商业中,战略是一家公司在市场上的竞选活动:它竞争的域名,以及它想要实现的域名。”

无论您对策略的定义是什么,如果您在需要做出决定时,如果您不向您提供骨干和指导,则具有一点价值。当您有一个稳定的策略时,您知道您是否应该提交某个出价,开始新的客户关系,或扩展到新的业务领域。

你真的有战略吗?

如果您已在书面上定义了公司的策略,请仔细查看该文件。如果您的策略更像是一个心态,这可能是写下来的时间。查看您是否可以从您的策略中找到以下问题的答案。这些问题基于D. C. Hambrick和J.W.Fredrickson的优秀文章“你确定你有战略吗?”发表于期刊 管理学院主管学院,2005年,卷。 19,4。

1)你的竞技场是什么 - 你活跃在哪里? 这些可以是市场段,地理区域,项目类型,核心技术等。例如,您的竞技场可能是东海岸的医疗保健设施或苛刻的河流桥梁和铁路桥梁的翻新。如果你试图成为每个人的一切,你可能会失败。

2)您的差异化允许您在目标竞技场中获胜? 一些替代差异化包括特殊专业知识,执行速度,卓越的成本效率或客户亲密关系。在今天的繁忙的商业环境中,创造可持续的差异化是困难的。

3)您的车辆成功是什么? 他们可以 - 在其他内部发展方案,合资企业,许可或特许经营方案,联盟或收购中。

4)你的舞台和定价是什么? 战略移动的顺序和速度是多少?你为小客户提供服务,逐步尝试进入更大的项目吗?你是本地的,但计划是国家,还是国际?有些公司希望一次移动一步;其他人想要跨越新级别。

5)你的经济逻辑是什么? 如何以满足您的关键利益相关者的方式将所有作品绑在一起?例如,您可以通过规模优势或通过范围和复制优势来提供最低的价格。或者,由于无与伦比的服务或专有服务功能,您可能有溢价价格

如果您的策略以明确的方式回答这些基本问题,您应该自豪。我看到太多的策略无法通过这个简单的测试。如果您不确定任何这些问题,现在是密切审查您的策略的绝佳时光。

照片:Istockphoto.

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