成功合作的策略

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合作思想

我帮助若干AEC公司努力彼此合作。很容易想象合作的好处,但实际上很难在现实生活中获得这些利益。经验表明,不同层次的伙伴关系具有不同的成功因素。

公司之间存在三种独特形式的伙伴关系,基于伙伴关系的目标和强度:运作,战术和战略性。

运营伙伴关系

运营伙伴关系是关于合理化和精简的。操作伙伴关系可节省您的成本并释放您的资源。

您的伴侣提供的服务或产品,它们可以比您更有效地生产。伙伴关系允许您在价格或时间方面提高竞争力。您可以专注于伙伴关系的优势,可以提高产品的质量。

业务伙伴关系要求有关合作伙伴之间的责任和工作分配明确协议。由于目标是使流程精益,您的合作伙伴必须注意其流程,信息管理和沟通的系统化。

在建设中,运营伙伴关系通常是外包或分包。但是,为了使实际伙伴关系,两家公司必须达成一致并承诺共同目标。

战术伙伴关系

战术伙伴关系的司机是将合作伙伴公司的流程整合到零件之和的意志。

在施工中,可以在承包商,建筑师,工程公司和数量测量师之间形成战术伙伴关系。他们一起可以提供,例如,设计 - 构建项目。

在一起学习并创造普通文化是战术伙伴关系中的竞争优势。技术沟通很重要,但重要的是合作伙伴之间的真正对话。

战术伙伴关系减少了返工,通过学习使协作有效。它们提高了流程的质量,这导致每个合作伙伴业务的盈利能力提高。

战略合作伙伴关系

最苛刻和最有价值的伙伴关系形式是战略性的。他们基于公司之间的共同战略。

战略合作伙伴关系可以通过产品或商业模式创新创造出色的竞争优势。合作伙伴公司能够创造一个独特的东西,没有紧张的关系将无法实现。例如,我的客户将与物业服务公司和管理顾问的软件开发和建筑经济学中的知识组合在一起。他们一起为建立用户提供新的服务,以优化他们的空间使用,以获得新的工作方式。

战略伙伴关系受益于公司可以公开分享和测试想法的网络化的商业环境中。当公司以新的方式连接他们的知识时,结果可能是一个企业创新,最终会创建新的市场或重新定义现有市场。

战略合作伙伴必须朝着同样的愿景工作,并有共同的价值观。他们必须公开沟通并暴露他们的知识。当然,这需要合作伙伴之间的深入信任。

无论合作伙伴关系如何,重要的是管理它。合作伙伴必须决定转向,发展,争议处理,通信等程序。没有合伙企业足以留在自动驾驶仪上。

插画:©Aarni Heiskanen

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