AEC研究的沟通问题

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革新

最近,我讨论了几个人AEC研究的挑战。 AEC公司传统上非常实用,面向任务。他们发现很难掌握与日常生业直接相关的研究理念。另一方面,研究人员似乎很难沟通他们的价值。

当然,在建筑材料上有相当数量的非常实际的研究。但随着您进一步远离物理物质或现象,客户变得令人困惑。流程和信息管理研究或经济和商业模式研究更难掌握。社会和行为科学似乎与AEC公司的业务更加联合。

当企业并不介入与研究机构合作时,研究人员必须找到来自其他行业的备用金融或客户来源。这可以引中他们的方向远离那种有利于行业的研究。

为什么AEC公司对研究感兴趣?这是一个问题,研究人员应该能够回答。我认为他们无法与潜在客户沟通是缺乏兴趣的主要原因之一。

我的一位朋友正在在AEC研究项目上写一块。他采访了该研究所的代表,并询问业界一旦完成工作,就会在行业中不同。他们不能提供一个解释,至少不是马上的。

我知道研究更基本的研究,解释潜在的商业福利越困难。他们可能永远不会实现,或者它们可能是一个非常出乎意料的东西。但是,如果您正在进行应用研究 - 例如许多机构为行业做了 - 您应该能够在客户的语言中清楚地进行沟通,为什么您的作品有价值并且值得投资。也许这不是研究人员课程的一部分,但它应该是。

照片:Istockphoto.

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