收购不会成功时

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商业交易

我的一些AEC客户已经销售了他们的公司,最常见的是一个大型国际公司。业主的主要动机并未拿钱并运行。相反,他们得出结论,移动到一个下一级的最佳方式是成为具有广泛资源的大型团体的一部分。有时业主认为,如果没有出售,公司将不会保持竞争力。无论是什么原因,期望并不总是变成现实。

试图购买客户

买方收购的动机是什么?如果是“购买”其他公司的客户,买方可能会失望。公司不拥有客户,既熟悉的关系变化实际上可能会鼓励客户浏览替代方案。

最好的人离开

买家可以面对的另一种困境是公司中最好的人经常在被牢固获得的情况下离开。这些失败者启动了一家与前雇主竞争的新公司并不罕见。公司试图通过非竞争条款来防止这一点,但这些似乎并不像AEC公司那样流行。在IT行业。无论如何,如果顶级员工觉得是时候继续前进,任何法律安排都只是临时的障碍。

买方没有计划

当买家实际上没有任何具体的战略来处理他们获得的公司时,就会发生严重的问题。他们只是假设他们招募了一堆立即适应并忘记他们以前搬到下一级别的野心的新资源。我已经看到了这一点,它会导致最初支持过渡的关键人士中的幻灭。如果买方只想增加他们的头部,他们会在收购之前更好地明确,或重新思考他们的策略。

分离

导致失败的第四个情景与前一个情况有关,但可能不是可怕的:脱离。即使这是原始计划,该公司被购买的公司也没有意图成为新收购公司的综合部分。收购公司继续其业务,好像没有发生任何事情并且反对新所有者的任何企图向家庭介绍新会员。这可能对生产力,客户关系和员工士气有害。往往的失败原因是,这两家公司的文化不匹配,文化变化需要时间。

如何准备

为避免上述缺点,买方和卖方应将其行动基于联合战略。他们应该明确他们的目标,期望和动机,仔细计划公司在收购后如何运作,并确定使过渡到所有参与者的积极经验所需的内容。两家公司的顶级管理团队必须致力于收购持积极变革,以转变为巨大的业务成果。

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