为什么我没有’t Call Your Firm

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AEC商业信件

我最近开始了一个新网站。一世’d想告诉你它’在一个新的和令人兴奋的主题上,它将在其头上转动A / E / C世界。但它’s not. It’你可以想到的最古老,最无聊的话题。

所以,为什么我花时间创造 www.businessletter.co. (我知道,但是.com被拿走了)?这篇文章的主题怎么样?为什么没有’我打电话给你的公司吗?一世’ll到了这一切。但首先,让我告诉你一个个人故事。

别再浪费我的时间

我一直从A / E / C公司获取电子邮件。我恨他们。停止向我发送给我!

我从未要求您的时事通讯。我为什么要?

我不’想在那份合同上与您团队!我们’没有追求它。我们不’曾经提供过这些服务!

你为什么送我你的资格?你显然是一个竞争对手。大学教师’t you know that?

我不’知道90%的人发给我电子邮件。他们不仅仅是那么’甚至考虑了研究我或我工作的公司。

I’一个非常放心的家伙。但在十年左右的电子邮件之后,它开始在我的皮肤下。每天,我似乎可以获得更多电子邮件泛滥我的收件箱。

但有一天,我在不同的收件箱中得到了一些东西。

但现在它是’s Empty

我还是得到邮件。发票,问题 工程新闻记录,来自客户的RFP,圣诞贺卡仍然落在我桌子上的那个盒子里。

但有一天,有些不寻常的落在那里。这是加利福尼亚州某人的一封信。这可能是我收到的最简单和最诚实的信。他是一个建设性的专家,并希望我们考虑使用他,如果我们的客户需要建设性审查。

我们的业务以帮助客户避免和解决施工索赔为中心。我们寻找外部专家的一个相关领域是建设性审查。

所以,我扫描了这个家伙’s letter into my Evernote. (识别文本)。大约一年后,我正在寻找加利福尼亚的建设性专家。猜猜我叫的第一个人是谁。那’右,给我发信的那个人。

不幸的是,他没有’T对该类型的项目有经验。但他给了我一些人的名字。你觉得谁我’每当我在加利福尼亚州的建造性专家到现在,我将要随时打电话给永久性…花时间给我寄信的那个人。

通信蓝海洋战略

如果你是鲨鱼,你不’想在血液中捕杀浸湿的水域,为希望你可能会吃一些晚餐的鲨鱼。你想在蓝色的海洋中捕猎,其他鲨鱼队’t. It’在那里更容易找到食物。

这些天物理收件箱是蓝色的海洋。它’更容易被注意到,当你落在那里时,得到阅读。

那’为什么我创建了一个关于这个网站的网站 商业信函。我们’我们在电子邮件中花了很多时间,我们’遗忘了如何写业务。这个新网站是商业信件的进修课程。

P.S.现在,我的网站(verceverybeyonyday)正在拥有 “Get Awesome!” giveaway。在那里终于发表评论和获胜!

马修e手柄Matt Handal提供实际工作的营销策略 www.helpeverybodyeveryday.com。他是提案开发机密的作者,为设计的营销手册的共同作者提供了建议的发展秘密,贡献编辑&建筑专业。 

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