有远见的
特征

五个步骤出售您的想法

AEC行业中的许多人都在从事创意销售。开发人员向投资者和用户出售创意,设计师向客户出售创意,创新者向行业出售创意,依此类推。在上个世纪,“疯子”用纸板标语牌和活动挂图出售他们的想法。这些仍然完全有效,但是我们现在可以使用更多的渠道和媒体。那么,我们今天如何有效地销售创意?

在本系列文章中,我将引导您完成销售想法的过程。我对这个问题的兴趣来自于我的工作。我向我们公司出售创意’客户和我帮助AEC公司出售他们的想法。

五步过程包括以下主题和相应的决策点:

1.了解您的销售并设定目标

  • 您要解决的问题是什么?
  • 你到底在卖什么?
  • 如果这个想法变为现实,您和客户的投资回报率是多少?

2.识别您的客户及其影响方式

  • 您的客户是谁,他们在决策中的作用是什么?
  • 是什么让他们希望您的想法得以实现?
  • 您期望您的客户接下来做什么?

3.计划您的议程

  • 传达您想法的正确方法是什么?例如故事,业务案例研究,对未来的展望或产品比较?

4.选择媒体和频道

  • 哪种通信技术可以最好地传达您的信息;例如原型,演示,播客,视频或文章?
  • 您可以通过哪些渠道最好地吸引受众;例如您的网站,LinkedIn,Facebook,YouTube,亚马逊或行业活动?

5.出售和计量

  • 正确的销售动作顺序是什么?
  • 您怎么知道您的工作是否正在使您更接近目标?
  • 您需要更改什么?

案例分析

参议院房地产公司是芬兰财政部控制下的政府所有企业,是政府在工作环境和办公场所方面的专家。它为政府组织提供了在线空间管理服务。使用该服务,租约持有人可以了解最新的空间使用情况和与设施相关的成本,并可以优化空间使用率。

聘用HTH支持芬兰政府提高公共部门生产率和成本效率的目标。但是,由于实施HTH是自愿的,因此要推广通过办公空间优化来提高效率的想法,需要进行销售工作。

参议院财产部和司法部希望使用理性的论据来使听众意识到使用HTH的好处。我们公司被委托进行商业案例研究,其中包括成功案例,服务描述和访谈。我们创建了一个网站,而不是将该研究作为报告发布。该站点使我们能够使用视频并轻松进行状态更新。

推销HTH的想法已产生成果。实际上,每个潜在的组织都订阅了该服务。时间将证明HTH对陷入困境的公共经济将产生多大影响。

hth
在撰写本系列的后续文章之前,很高兴听到您对销售想法的想法或问题。请通过以下方式与我联系 领英 或在下面的评论框中写下您的想法!

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关于作者

奥尼·海斯卡宁(Aarni Heiskanen)

建筑创新代理人Aarni Heiskanen被誉为建筑行业百大影响力人物。 Aarni一直是计算机辅助设计的先驱,他与他人共同创立了一家商业软件公司,并曾担任认证管理顾问。他经营 AE合作伙伴,一家创新和战略咨询公司。 Aarni拥有建筑学硕士学位。

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