应对经济衰退的策略

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空的建筑工地在晚上

在20世纪90年代初,我在芬兰最大的建筑设计公司工作。 1990年芬兰始于芬兰的经济衰退突破了建筑业。 1994年,行业中的失业率惊人的36.7%。我们公司不得不摆脱员工,我们迫切需要新的想法。

在经济衰退之前,我们公司的新项目稳步流动。该公司与主要客户和承包商有良好的联系,这意味着我们不需要做太多营销来保持工作人员占用。经济衰退迅速改变了这种情况。

经济衰退的挑战之一是保持公司的才能。即使你暂时休息,也可能很想环顾四周,也许永远不会回来。这就是为什么公司所有者不能做出仓促决定,即使经济形势令人难以忍受。激励顶级人才是可能的,但它需要创造性的解决方案。

我们公司的经济状况最初并不糟糕,我猜它由于决定性的行动,即早期减少员工人数的决定性而留下了声音。我们也在经济衰退之前积极寻找新的商机。

根据我们的磨难期间的经验教训,以下是应对经济衰退和持有您最高人才的一些策略:

1)与价值链中的其他公司合作

由于经济衰退遇到了一个艰难的行业几乎每个公司,建议寻找合作的机会。我们的建筑公司与承包商合作,竞标大型出口项目。风险分享计划使合作更具吸引力的潜在合作伙伴。

2)找到反对当前的客户

智能客户在经济衰退期间构建,因为价格水平已关闭。市政和政府客户(以及一些公司)认为衰退是在价格水平下降时建立的机会。不幸的是,这些项目的竞争很大。

3)为用户服务

我们注意到代表用户组织的设施管理人员都是不足的。一旦建筑项目结束,设计师和建造者对服务房屋的实际用户没有兴趣。因此,我们决定为用户组织创建服务,包括搬迁计划,工作场所咨询和占用后服务。

4)制定概念和项目

如果您的传统客户不购买,为什么不成为客户自己?寻找合适的地点,开发一个概念,并识别公司提供该概念是一个可行的商业模式。它不一定需要提前投资。

5)参加比赛

一些客户在经济衰退期间组织设计或设计和建立竞争。他们可以变得非常受欢迎,这降低了获胜的可能性。我们公司参加了比赛并赢得了。这有一个积极的财务效果,也对员工的士气产生了巨大的影响。

打倒的最佳方式是积极主动,而不是反应。如果你必须是反应的,尽快行动,不要害怕超出你的舒适区。有时危机可以开辟新的业务方式。

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