不可想象的发生了。承包商应该如何回应?

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建筑保护

任何建筑退伍军人都希望经济合同并扩大。然而,全球大流行就会呈现出挑战的承包商,与近期内存中的任何一点不同。

John Killingsworth.
John Killingsworth.博士

他们应该如何在这种不确定性的环境中回应?对于一些观点,我聊了聊 John Killingsworth.博士,科罗拉多州立大学建筑管理教授 世卫组织对承包商如何天气经济衰退进行了广泛的研究。

布鲁斯 ORR: 约翰,让我们说你在它或是一个c-suite 执行委员长。此事件已发生。有些东西是什么 你现在应该问的问题吗?

约翰 KILLINGSWORTH: 对于初学者来说,我们必须承认这一点 不确定性如此巨大,许多承包商别无选择 在短期内有反应。他们是否不确定是否特别 工作场所明天将开放或关闭,或者他们是否会下班 星期。他们也在看预测 - 来自高素质的统计学家, 公共卫生官员和其他人 - 这只是由于地图 我们手头的数据的有限性。

尽管如此,因为这种危机继续它会 对承包商越来越重要,以潜入他们的长期 战略。特别是,他们需要仔细审查相关的固定成本 从人员到PPE(物业,厂房和设备)的一切。难的 可能需要选择。例如,想要坚持你的自然 最好的人面对经济衰退。我们都知道多么困难和昂贵 它是在经济恢复时替换关键人员。

但是,您需要量化您的需求 边缘 - 而且,如果您维持固定成本,您的流动性就会受到影响 收入下降的时间。现在是时候利用了 分析工具考虑所有这些相关性和趋势 变量。播放场景如:'会发生什么是有价值的 我们积压的项目未能在短期内实现?“或'这是如何 如果我们保留100,90或80%,我们的利润率和流动性可能会受到影响 我们的支架人员。

布鲁斯 ORR: 您希望保留许多经过验证的项目 尽可能的经理,估算仪,营销人员和会计师 没有 点击这一点,你不符合你的盈亏平衡 卷,对吗?您必须保护您的利润和现金储备。

约翰 KILLINGSWORTH: 确切地。其中一些决定相关 变量成本相当简单:“我们可能需要雇用更少 今年夏天的实习生。“所以,你的过程和积压就发挥了 显着,并且存在显着的复杂性。

因为通过对人员进行调整更容易提高流动性,所以许多公司采取了轻松的途径来解决即时问题。如果项目被取消,您需要思考会发生什么。您将如何调整您的固定费用?无论对利润的影响如何,您会努力维护您的最佳员工吗? 

如果经济衰退冗长,你会做出的长期调整是什么?让我们说,您最近获得并分配了大量的项目,不幸的是,最终会直接取消或持续无限期。突然间,这些固定资产不再与项目收入相关联。因此,不能能够将这笔费用与工作直接成本联系起来,而是他们现在是你的开销的一部分。

布鲁斯 ORR: 我认为很多这将取决于它的方式 积压看起来。如果你已经在良好的部分中已经在预设中 项目,您可能会对维护更多固定成本感到难看吗?

约翰 KILLINGSWORTH: 正确的。但如果你的积压给你 收入较弱,您应该在您的步骤中更加保守 Up-如果全部固定成本。显然,承包商需要支付密切 注意全球经济发生的事情,当然是 病毒的轨迹。取决于会发生什么,积压可能 作为项目资金,商业和政府的项目资金很快消失, dries up.

布鲁斯 ORR: 有一些承包商的其他东西 应该牢记吗?

约翰 KILLINGSWORTH: 重要的是要记住你可以 仍然盈利,收入率较低。关键是领先于此 情况。承包商对自己说,这并不罕见,基本上是, “我们所需要的只是甚至甚至突破;我们没有做任何事情 削减。“不幸的是,当你的收入下降时,你不能 维护那些固定成本,对您的现金无重大影响。 如果你的流动性尿液,那么当你走出经济衰退时 将无法以与您之前的方式相同的方式绑定项目 经济衰退。您的现金职位受到损害,因此您的粘合 容量减少。

计划建设业务

布鲁斯 ORR: 在这种情况下,您可以获得高容量 人员但流动性不足以将这些资源放在良好用途中。

约翰 KILLINGSWORTH: 正确的。这就是你需要运行那些的原因 分析。试图了解维护那些固定的关系 成本和对盈利能力的影响。一个好的经理感觉非常深刻 个人关于他们的员工并认识到之间存在平衡 维持利润并降低人员成本。所以使用分析来通知 该决定,了解真正的成本是什么。无论你如何运作, 您必须努力实现某种程度的盈利能力。所有所需要的就是 没有典型的利润率为一个好的,强大的公司大概 削弱。因此,有一个知情的进入经济衰退的策略 重要的是,出于经济衰退。

布鲁斯 ORR: 任何其他提示或建议?

John Killingsworth.: 我会做的最后一点是 that your 重点是承包商在经济衰退期间非常重要,应该 在你的战略中占据突出地位。例如,已经存在的公司 在不同的市场中建立,经常可以更好地天气。那是 因为它们能够将资源转移到他们拥有的这些部门 仍在需求的能力。同样,某些专业 承包商由于对其服务的持续需求而可能表现出更好。

例如,在美国,很明显,医疗保健必须改变。这里的每个医院管理员现在正在考虑如何增加容量,并更好地为下一个灾难做好准备。这意味着制造体力变化 - 建设项目 - 这可以转化为医疗保健和医学的专业承包商的工作。

经济衰退通常燃料需求对多方住房, 由于千禧年和GEN Z偏好,已经强大的趋势 生活方式。同样,在线交付杂货和其他材料 在过渡时期。在此活动之后,有广泛的猜测, 消费者行为将永久改变。结果,我肯定可以 看到持续,快速扩张的工业仓库和分销 全球中心,以及数据中心。

我有信心,多样化和专业的承包商也将 追求这些机会,这是更安全和更安全的 社区和社会。

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