建筑防护

不可思议的事情发生了。承包商应如何应对?

任何经验丰富的建筑业人士都希望经济萎缩和扩张。但是,全球大流行给承包商带来了挑战,这与最近的记忆不同。

约翰·基林斯沃思
约翰·基林斯沃思博士

在如此不确定的环境中,他们应如何应对?从某种角度来说,我与 科罗拉多州立大学建筑管理教授John Killingsworth博士 他对承包商如何度过经济衰退进行了广泛的研究。

布鲁斯 ORR: 约翰,假设您是IT部门的主管或高级主管 承包公司的主管。此事件已发生。有哪些 您现在应该问的问题?

约翰 KILLINGSWORTH: 首先,我们必须承认 不确定性是如此之大,以至于许多承包商别无选择,只能 在短期内反应活跃。他们实际上不确定是否特别 明天将开放或关闭工作地点,或者下一次将其上班 周。他们还在研究预测-来自高素质的统计学家, 公共卫生官员和其他人-由于 我们手头的数据性质有限。

尽管如此,随着这场危机的继续,它将 对于承包商来说,进入长期发展变得越来越重要 策略。特别是,他们需要仔细检查与之相关的固定成本 从人员到个人防护设备(物业,工厂和设备)的所有内容。硬 可能需要选择。例如,自然要坚持 面对低迷的最佳人才。我们都知道困难和昂贵 经济复苏后,将更换主要人员。

但是,您需要量化您的数量 如果您将固定成本维持在 收入下降的时期。现在是时候利用 所有这些因素之间的相关性和趋势的分析工具 变量。播放以下场景很有价值:‘如果这些场景会发生什么 我们积压的项目无法在短期内实现?”或“此处是 如果我们保留100%,90%或80%的利润,我们的利润率和流动性可能会受到影响 我们的管理人员。’

布鲁斯 ORR: 您想保留许多经过验证的项目 经理,估算师,营销人员和会计师 没有 达到无法达到收支平衡的那一点 音量吧?您必须保护自己的利润和现金储备。

约翰 KILLINGSWORTH: 究竟。其中一些决定与 可变成本非常简单:‘我们可能不得不减少雇用 今年夏天实习。’因此,您的工作和积压工作开始了 的复杂性可能会很大。

与其他固定资产相比,通过调整人员来提高流动性更容易,因此许多公司都采取了简便的方法来解决眼前的问题。您需要仔细考虑如果取消项目将会发生什么。您将如何调整固定成本?无论是否对利润产生影响,您都将努力维持自己最好的员工吗? 

如果经济衰退漫长,您将进行哪些长期调整?假设您最近为很多项目购买并分配了很多设备,但不幸的是,这些项目最终被彻底取消或被无限期搁置。突然,这些固定资产不再与项目收入相关。因此,现在这些费用已成为您间接费用的一部分,而不再能够将这些费用作为一项直接费用与工作相关联。

布鲁斯 ORR: 我想这很大程度上取决于 积压的外观。如果您已经准备好进行大部分 项目,您可能会觉得可以保留更多的固定成本吗?

约翰 KILLINGSWORTH: 正确。但是,如果您积压到 收入较弱,在步伐方面应该更加保守 增加(如果有的话)您的固定成本。显然,承包商需要付款 关注全球经济的发展,当然, 病毒的轨迹。根据发生的情况,该积压可能 随着商业和政府项目资金的迅速消失, dries up.

布鲁斯 ORR: 承包商还有其他事情吗 应该牢记?

约翰 KILLINGSWORTH: 请记住,您可以 仍能以较低的收益率获利。关键是要领先 情况。基本上,承包商对自己说自己的话并不少见, ‘我们要做的就是收支平衡并实现目标;我们什么也没做 削减。’不幸的是,当您的收入下降时,您将无法 维持这些固定成本,而不会对您的可用现金产生重大影响。 如果您的流动性急剧下降,那么当您走出经济衰退时,您 将无法以与之前相同的方式来绑定项目 经济衰退。您的现金状况已受到损害,因此您与您的联系 容量减少。

计划建设业务

布鲁斯 ORR: 在这种情况下, 人员流动性,但流动性不足以充分利用这些资源。

约翰 KILLINGSWORTH: 对。这就是为什么您需要运行那些 分析。尝试了解维护那些固定关系之间的关系 成本及其对获利能力的影响。一位好经理感觉很深 关于员工的个人看法,并认识到两者之间存在平衡 保持利润并减少人员成本。因此,使用分析来告知 这个决定,要知道真正的成本是多少。不管你如何运作 您必须争取一定程度的盈利能力。它只需要一个 一年,没有一个好的,强大的公司的典型利润率 削弱。因此,有一个明智的策略可以进入衰退,而且,更多 重要的是,走出衰退。

布鲁斯 ORR: 还有其他提示或建议吗?

约翰·基林沃思: 我要说的最后一点是 that your 在经济不景气时,作为承包商的重点确实很重要,应该 在您的策略中占主导地位。例如,已经有公司 建立在不同市场中的公司通常可以更好地度过难关。那是 因为他们能够将资源转移到他们拥有的部门 仍然需要的能力。同样,某些高度专业化的 由于对服务的持续需求,承包商的表现可能更好。

例如,在美国,很明显医疗保健必须改变。现在,这里的每个医院管理人员都在考虑如何增加容量并为下一次灾难做好更好的准备。这意味着要进行物理上的更改(建设项目),从而可以转变为医疗保健和医学领域的专业承包商的工作。

经济低迷通常会刺激多户住房的需求, 由于千禧一代和Z世代对城市的偏爱,本已十分强劲 生活方式。同样,杂货和其他物料的在线交付也是 现在处于高速档。人们普遍认为,在此事件之后, 消费者行为将永久改变。结果,我当然可以 看到工业仓库和配送的持续快速扩展 中心以及全球数据中心。

我有信心,各种专业承包商 寻求这样的机会,这对于更安全,更可靠是必不可少的 社区和社会。

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关于作者

布鲁斯·奥尔

布鲁斯·奥尔(Bruce Orr)在数据分析领域拥有二十年的经验,并且是布鲁斯·奥尔(创始人)兼首席执行官 ProNovos。这家位于美国的初创公司提供了一个基于云的数据分析平台,该平台可将建筑承包商的会计数据转换为可行的见解。其相关产品Operations Manager使承包商能够在移动界面中跟踪和管理投标,人员,设备,打孔清单,蓝图,RFI等。向Orr发送电子邮件 .

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