特征

可见的专家和AEC:知名思想领袖对业务发展的影响

创建人:西尔维亚·蒙哥马利

在可见度方面,AEC公司具有明显的优势。许多其他专业服务提供商仅展示了几行代码,电子表格或掩埋电缆。高知名度的项目可以轻松地转化为可见的专业知识。引起关注对于品牌建设是有好处的,特别是考虑到Hinge对Visible Experts所做的最新研究。在对130个这样的思想领袖及其1000多个客户的研究中,研究发现了 可见专家采用的工具 提高他们的个人品牌知名度,以及在公司内聘请一位知名的思想领袖之一的好处。

在接受采访的130位专家中,超过60%的人揭示了他们的地位为他们的公司带来了两个主要好处:

品牌建设。 您的品牌是声誉和知名度的结合。拥有知名度高的行业名人可以建立公司品牌的两个方面。沐浴在您的驻地巨星的光芒下,您的整个组织将受益匪浅。以下是这种影响的细分:

可见专家对企业品牌建设能力的影响

图表1

业务发展。 接受采访的绝大部分专家报告说,他们的地位对其公司的业务发展和增长产生了重大影响。思想领袖对业务的影响很大一部分来自潜在客户的产生。 Visible Expert的存在不仅会为公司及其网站带来更多的入站流量,而且还使公司可以为使用其独特人才的特权收取额外费用。

该研究将专家分为五个可见性级别:

icon11级:常驻专家

这些个人被客户,员工和同事公认为专家,在公司之外并不为人所知。

icon22级:本地英雄

这些人在当地市场上广为人知,其专业知识已开始超越公司的范围,有时会根据自己的声誉吸引业务。

icon3第3级:后起之秀

名声正在转移到地区甚至全国舞台的个人,以更高的费用吸引了更好的业务。

icon44级:行业摇滚明星

在给定的细分市场中获得国家认可的名称,从而吸引了顶级商机,并为个人和公司收取了高额费用。

icon55级:超级巨星

突破特定领域并成为整个专业领域的代名词的个人,而大型公司则寻求与他们建立联系。

从“驻地专家”和“本地英雄”一直到全球超级巨星。即使是相当低水平的星星也可以达到行业基准速率的两倍到三倍。全球超级巨星可以带来的时薪约为标准的十三倍。即使没有更多的入站流量,“可见专家”也可能意味着收入的显着增长。

但是入站流量确实增加了。以下是AEC专家报告用来开发潜在客户的顶级工具:

顶级营销工具AEC可见专家使用

图表2

正如最受好评的工具所示,必须使用在线方法。传统的网络仍然活跃(尤其是通过口语交流),但是对于面对面事件的宣传是一种在线活动。内容(博客,文章,书籍和白皮书)的产生对于开发以“可见专家”身份并使用该身份推动公司业务至关重要。

还需要注意的是,在这五个明星级别中,“可见专家”的位置与增长和业务发展相关。虽然驻地专家可能不会产生重大影响,但将思想领袖的声誉提高到Local Hero或Industry Superstar的声誉可以显着改变您公司的品牌。

这里的要点是,它不会立即或一夜之间发生,但肯定可以发生。更好的是,研究揭示了可视化专家升格为明星的共享方式,以及如何快速寻求知名专家。通过这个可复制的过程,您可以学习如何建立更好,更有利可图的个人和专业品牌。

关于作者:

西尔维亚·蒙哥马利 是的高级合伙人 合页,是一家提供专业服务的营销和品牌公司。在欣格,西尔维亚为国家客户提供战略咨询。她是《可见的专家》,《买方的内幕》以及专业服务在线营销的合著者。您可以在Twitter上关注Sylvia @BrandStrong.

 

标签

关于作者

奥尼·海斯卡宁(Aarni Heiskanen)

建筑创新代理人Aarni Heiskanen被誉为建筑行业百大影响力人物。 Aarni一直是计算机辅助设计的先驱,他与他人共同创立了一家商业软件公司,并曾担任认证管理顾问。他经营 AE合作伙伴,一家创新和战略咨询公司。 Aarni拥有建筑学硕士学位。

通讯

随时注意’发生在AEC技术和创新中。订阅AEC商业新闻!

行业大事记

LCI 2020
BuilIT

继续使用本网站即表示您同意使用cookie。 更多信息

该网站上的cookie设置被设置为“允许cookie”,以便为您提供最佳的浏览体验。如果您继续使用本网站而不更改Cookie设置,或单击下面的“接受”,则表示您同意。